郭晶

　　看过电影《达芬奇?密码》的人，肯定会为影片中展现的苏黎世银行私人银行服务所折服。他们不仅为客户终身保管、传承珍贵物品，甚至连客户遭遇意外时的秘密通道都考虑得非常周全。在中国，富人们已经开始享用这种服务了。

　　2007年，以中国银行、招商银行、中信银行为代表的中资银行开始高调进入私人银行业务领域。到今年4月前后，交通银行、工商银行、汇丰银行、东亚银行等多家银行密集推出私人银行业务。

　　选择比以往任何时候都多，未来还会更多，难题在于决定应该让谁管理你的资产，如果你认为需要管理的话。在如此众多的私人银行中，该如何挑选出值得长期相信的私人银行家呢？

　　中国新富

　　“国内富裕人数非常大，从客户群看，待开发的市场空间很大，怎样为富人理好财，提供全方位的服务，是私人银行必须要做好的功课。”中央财经大学教授、中国银行业研究中心主任郭田勇在接受《投资者报》记者采访时表示。

　　巴克莱银行提供的数据显示，在亚洲，私人银行管理的个人资产仅是全部个人财富总额的7%,因此，仍有大量未被触及的业务可供开发。花旗银行私人业务负责人也曾预言，中国可能会在10年甚至更短的时间里成为除日本之外亚洲最大的理财市场。

　　然而，在中国开展私人银行业务并非直接照搬境外经验即可。与世界其他市场相比，中国内地的财富创造独具特点，“相对更为年轻的群体创造了更多的财富”，这是汇丰私人银行亚洲区行政总裁王以智的结论。

　　“他们大部分都是企业家，大都比较年轻，三四十岁居多，而从地域上分，江浙一带又偏多。”法国巴黎银行上海分行一位王姓私人银行家如此描述他的客户。

　　“我在欧洲接触到的客户一般是家族的第三代或者第四代，我们彼此之间已经有了很强的信任度，他们基本上经历过不同的经济周期，投资知识比较丰富，对投资工具也有一定的了解，风险承受能力比较强，因而他们很少追求短期的暴利。与欧洲绵延几百年的家族企业相比，中国的客户一般是富裕的第一代或者是面临继承的第二代，与他们打交道，我们面临的第一个问题就是如何与他们建立长期的信任。”上述高管告诉《投资者报》。

　　确定需求

　　私人银行是个舶来品，最早起源于十字军东征，当时的欧洲贵族们要带兵出征，只好把自己的财产交付给其他贵族管理，这样便渐渐出现了最早的私人银行。

　　“中国目前并没有完整意义上的私人银行”，北京赛诺经典咨询公司总经理曹文告诉《投资者报》，经过数百年的发展后来到金融分业经营的中国，私人银行却变成了更高端的理财业务。在他看来，真正的私人银行业务是需要细分客户群体、针对不同的客户设计不同的产品，而目前开业的这些私人银行，基本上还只是一些既有高端理财产品之间的搭配。

　　这一点，在中资银行开展的私人银行业务中尤其明显。曹文认为，中资银行开展私人银行一般是先抄后用，引进、吸收、改造、利用，实用主义至上，“上面穿燕尾服，下身穿牛仔裤”。然而，“外资银行数百年的既有经验，却未必适合中国本土特色，因为中国有一批具有鲜明中国特色的富人。”